引子
98年春節(jié)期間，深圳市各大商場(chǎng)、酒樓、食府流行著一種病毒。何謂病毒？無論是商超購物還是餐飲市場(chǎng)消費(fèi)，均喝××小瓶酒，濃頭醬尾，綿甜香郁，質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)，風(fēng)行深圳市場(chǎng)！
此酒上市不到半年，便暢銷于特區(qū)市場(chǎng)各大商超、酒樓和食府間，來勢(shì)兇猛。
經(jīng)多方考證調(diào)查，××小瓶酒暢銷的原因并非口感好、包裝靚、價(jià)錢低，而是打著國(guó)酒茅臺(tái)的旗號(hào)，瞞天過海、暗渡陳倉而已。所以一上市推出，即為鵬城消費(fèi)者所接受！追根究底，該商業(yè)營(yíng)銷并非有什么營(yíng)銷絕招，而是鵬城移民不知詳情，誤以為是國(guó)酒茅臺(tái)，這可能是暢銷的真正因素吧！
好景不長(zhǎng)，在99年中秋期間，貴州仁懷

暗渡陳倉
××小瓶酒，名不正而言不順，因商標(biāo)侵權(quán)而消失于酒市之中，但是，特區(qū)鵬城的消費(fèi)還是非常固執(zhí)，指名喝小瓶酒者不計(jì)其數(shù)，甚至有顧客先付現(xiàn)金預(yù)訂該酒。有些營(yíng)業(yè)員和柜組長(zhǎng)雖然非常清楚××商標(biāo)侵權(quán)，欺騙消費(fèi)者一事，但由于顧客及面子卻難于啟齒。
××小瓶酒哪有膽量上市復(fù)出，賣場(chǎng)哪有膽量銷售！買不到該酒的顧客火了，買不到酒就大罵，還有些顧客振振有詞的說：“明日買不到該酒，我一定向你們老板投訴，向消委會(huì)投訴......過幾天，再?zèng)]有××小瓶酒你們最好關(guān)門大吉算了！“營(yíng)業(yè)員”呢，只能一味的說“對(duì)不起”、“請(qǐng)?jiān)�諒，我們�?huì)盡快上貨！”。
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上雖然有著不少的小瓶酒，但基本上無法引起商業(yè)營(yíng)銷企業(yè)的重視，生產(chǎn)廠家也不例外！說句心理話，人人在談營(yíng)銷，敢問又有多少人懂得營(yíng)銷呢！正如人人在討論整合，又有多少人懂得真正的整合呢？
正好，市場(chǎng)需要它，我們就開發(fā)它，機(jī)不可失，失不再來，借××小瓶酒的啟示，拓展一下新的市場(chǎng)，增長(zhǎng)一點(diǎn)新的思維，有何不可呢？新產(chǎn)品老掌柜酒誕生了。

側(cè)翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在125ML的小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確！主推核心商品125ML老掌柜小瓶酒，兼推38度和53度盒裝老掌柜。125ML的老掌柜做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
第一步——畫龍點(diǎn)睛。二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
為節(jié)約進(jìn)店費(fèi)和條碼費(fèi)，38度和53度盒裝老掌柜先行放棄，此次促銷活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間為15天，需促銷小姐30名，場(chǎng)內(nèi)促銷管理費(fèi)具體協(xié)商。
第二步——吞云吐霧。把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
第三步——飛龍?jiān)谔臁３闪⒗险乒窆�關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持老掌柜的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷支持，很簡(jiǎn)單，我們的商品供應(yīng)賣場(chǎng)的價(jià)位是5.00元/瓶，變價(jià)促銷為4.50元，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。
第四步——龍卷殘?jiān)�。孫子說：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作老掌柜。

重拳出擊：
第一步——人海術(shù)。聘60個(gè)業(yè)務(wù)員，推廣期為2個(gè)月，重點(diǎn)主推羅湖、福田兩個(gè)商業(yè)中心的小型商超、中低樓酒樓、大排檔、食府、餐館、現(xiàn)金購買（每箱125ML老掌柜，規(guī)格1×4盒×12瓶，12瓶/盒，只需72元）。
第二步——借力打力。在鹽田、南山兩大郊區(qū)尋找有一定資金實(shí)力、物流配送能力的批發(fā)商作為二級(jí)分銷商，推廣、開發(fā)老掌柜小瓶酒。兩大郊區(qū)市場(chǎng)，每區(qū)各請(qǐng)10名業(yè)務(wù)員，踩自行車推銷。如此一來，我方節(jié)約了很多人力、物力以及加快資金的周轉(zhuǎn)，何樂而不為呢？
龍崗、寶安兩大區(qū)先行放棄，老掌柜38度和53度盒裝白酒暫時(shí)先行放棄！待時(shí)機(jī)成熟后再上。

巧借外力：
整合“深圳特區(qū)報(bào)”和“深圳商報(bào)”發(fā)行部的全套人馬，利用兩大報(bào)社的網(wǎng)絡(luò)派發(fā)宣傳圖片和資料，整合配送資源，擴(kuò)大老掌柜的銷售額和宣傳力度！